Много видела уроков о том как рекрутировать и продавать в МЛМ. Но больше результата даёт урок, который я получила на тренинге "Топ МЛМ"
Воронка рекрутинга и продаж выглядит так.
1. контакт
2. утепление
3. выявление потребностей
4. поиск выгод клиента
5. презентация
6. дожим
7. сделка
Контакты бывают разные. Например, человек написал вам комментарий. Вы ему ответили, задали вопрос. И начали с ним общаться.
Утепление - это создание доверия к вам. Это может быть длительный процесс. А может быть достаточно одной встречи, одного вашего поступка, чтобы человек начал вам доверять.
Если человек вам доверяет он скажет вам что хочет на самом деле.
И вы сможете найти настоящие выгоды для клиента в вашей компании.
Важно помнить, что любая воронка действует только на "тёплых" клиентов.
Далее вы рассказываете о компании, продукте. Или даёте запись презентации.
Мне не нравится слово дожим. Кажется, что на клиента надо надавить. Но на самом деле надо просто продолжить общаться после презентации. Узнать, что клиенту понравилось, что нет. Какие у него остались вопросы. Ответить на все вопросы.
Ели человек не зарегистрировался, назначить встречу. Встреча может быть через месяц и даже позднее. Если назначите встречу, у вас через месяц будет повод написать ему.
Посмотрите короткий урок "Основы рекрутинга и продаж в сетевом бизнесе"
